SERVIÇO · (MDDM)
WAR
WAR
ROOM
SMARKETING.
ALINHAMENTO RADICAL ENTRE MARKETING E VENDAS
Marketing e vendas na mesma sala. Mesmo funil. Mesma meta. Mesma linguagem. Rituais semanais que matam o desalinhamento crônico.
DURAÇÃO
3 MESES · SPRINT
INVESTIMENTO
MENSAL
MODELO
Sob Demanda
PRÓXIMO PASSO
Diagnóstico
O QUE ENTREGAMOS6 PONTOS
ENTREGAS CONCRETAS.
NADA DE PPT SOLTO.
ENTREGA .01
Funil comum
Único funil acordado por marketing, vendas e C-level.
ENTREGA .02
SLA bilateral
Quantidade, qualidade, SLA de resposta. Por escrito. Assinado.
ENTREGA .03
War room semanal
Cerimônia de 60 min. Número, decisão, ação. Sem folclore.
ENTREGA .04
Dashboard unificado
Pipeline → receita. Fonte única da verdade. Auditável.
ENTREGA .05
Playbook de handoff
Como MQL vira SQL vira venda. Documentado e treinado.
ENTREGA .06
Cerimônias trimestrais
QBR marketing-vendas. Retrospectiva, aprendizado, ajuste de meta.
PERGUNTAS FREQUENTES
RESPOSTAS DIRETAS
DÚVIDAS
RECORRENTES.
O que é smarketing?
Sales + Marketing operando como um único time integrado, com definição compartilhada de lead qualificado (MQL/SQL), SLA documentado entre os times, dashboard único de pipeline e ritual semanal de revisão. É o oposto de Marketing e Vendas se ignorando ou se culpando.
Quem deve estar no War Room?
Liderança de Marketing e Vendas + CEO ou COO + responsáveis operacionais (gerente de marketing, head de vendas, eventualmente um SDR sênior). Ideal entre 4 e 7 pessoas no core team.
Quanto tempo dura o programa?
90 a 120 dias. Estruturado em 4 fases: diagnóstico (semanas 1-2), construção (3-6), implementação (7-10), estabilização com presença reduzida (11-16).
Quanto custa?
Sob consulta. A faixa típica para empresas de R$ 30 a R$ 100 milhões fica entre R$ 60 mil e R$ 120 mil em projeto fechado, dependendo do tamanho dos times envolvidos.
Funciona se Marketing e Vendas brigam muito?
Sim, esse é justamente o cenário onde gera mais valor. Conflito explícito é fácil de mapear e resolver. O caso mais difícil é Marketing e Vendas que se ignoram educadamente sem nunca conversar de verdade.
Precisa ter CRM minimamente operacional?
Sim. Sem CRM com pipeline visível, o programa não tem onde apoiar a estrutura. Se a empresa não tem CRM operacional, o passo zero é resolver isso (não é parte do escopo, mas indico parceiros).
Que indicadores melhoram com o programa?
Aumento de aceitação de MQL → SQL (típico: de 25-35% para 55-75%), redução de ciclo de venda (15-25%), aumento de win rate em SQL (10-20% relativos), pipeline previsível mês a mês (variação cai de 200%+ para 25-40%).
Quem fica responsável pelo SLA depois que o programa termina?
O SLA é construído como acordo formal entre os heads de Marketing e Vendas. O programa entrega o documento, os rituais e os dashboards. A governança contínua é da liderança da empresa.
O programa substitui um VP de Vendas?
Não. O War Room alinha os dois times existentes. Se a empresa não tem liderança sênior de vendas, o programa identifica isso no diagnóstico, mas a contratação é separada.
Como saber se faz sentido pra minha empresa agora?
Sinais clássicos: pipeline qualificado oscilando 200%+ mês a mês, comercial reclamando de qualidade do lead enquanto marketing reclama da conversão, CFO sem conseguir conciliar números dos dois times, vendas perdendo deals que marketing dizia que estavam quentes.