SERVIÇO · (MDDM)
CMO
CMO
SOB
DEMANDA
FULL.
CMO DEDICADO. ASSENTO NA MESA. METAS DE RECEITA.
O modelo completo: Marcelo Russo como seu CMO, sem a folha de pagamento. Responde por metas de receita, lidera o time, senta à mesa das decisões.
DURAÇÃO
MENSAL · 12M
INVESTIMENTO
R$ 25-40K/MÊS
MODELO
Sob Demanda
PRÓXIMO PASSO
Diagnóstico
O QUE ENTREGAMOS6 PONTOS
ENTREGAS CONCRETAS.
NADA DE PPT SOLTO.
ENTREGA .01
Liderança executiva
Assento na mesa do CEO. Decisões de P&L.
ENTREGA .02
Metas de receita
Co-responsável pela meta de faturamento do ano.
ENTREGA .03
Gestão do time
Contrata, desenvolve, desliga. People management real.
ENTREGA .04
Governança de agências
Briefing, SLA, fee, performance review das parceiras.
ENTREGA .05
War room diário
Presença intensiva. Rituais operados, não só desenhados.
ENTREGA .06
Transição planejada
Em 12-24 meses, preparação do CMO CLT sucessor.
PERGUNTAS FREQUENTES
RESPOSTAS DIRETAS
DÚVIDAS
RECORRENTES.
O que é o CMO Sob Demanda Full?
Atuação fracionada de Marcelo Russo como CMO integrado à liderança da empresa, com gestão direta do time de marketing, do orçamento e dos resultados de receita. 15 a 25 horas semanais, presença formal no C-level, responsabilidade direta por CAC, LTV, ROAS, pipeline qualificado e ciclo de venda.
Quantas horas semanais?
15 a 25 horas em média. Distribuídas entre reuniões de C-level (CEO/CFO/Vendas), gestão direta do time interno (1:1s, plano semanal, performance), governança de agências, análise de dados, decisões de alocação de orçamento, e participação em entrevistas de contratação.
Quanto custa?
A partir de R$ 25 mil/mês. A faixa típica vai de R$ 25 a R$ 45 mil/mês conforme escopo real e tamanho da operação. Compromisso mínimo de 12 meses.
Marcelo é CMO de outras empresas ao mesmo tempo?
Sim, esse é o modelo sob demanda. Tipicamente 2 a 3 clientes simultâneos no formato Full, sem conflito setorial direto entre eles. Cada cliente é tratado com dedicação total durante as horas alocadas.
Quanto tempo dura tipicamente?
12 a 36 meses. O objetivo declarado é construir maturidade interna até a empresa ter clareza pra contratar um CMO CLT, ou perceber que o modelo sob demanda atende melhor pelo perfil dela.
O Full substitui um CMO CLT?
Substitui em escopo, custo e responsabilidade. Não substitui em horas (não é full-time). Pra a maioria das empresas brasileiras de R$ 30 a R$ 100 milhões, o Full entrega 80-90% do valor de um CMO CLT por 30-40% do custo total carregado.
Como é a transição quando a empresa contrata um CMO permanente?
Marcelo participa do desenho da vaga, das entrevistas finais e do onboarding do CMO efetivo. Tipicamente 60-90 dias de overlap, transferindo contexto, relacionamentos e roadmap. Sem ego, a transição é parte do trabalho.
Marcelo demite e contrata pelo cliente?
Recomenda contratações e demissões com fundamentação técnica. A decisão final e a execução formal são sempre do CEO/RH da empresa cliente, questão jurídica e cultural. Mas se a empresa pede pra Marcelo conduzir entrevista, fazer feedback de performance ou comunicar desligamento, ele faz.
Que KPIs ficam sob responsabilidade direta?
CAC por canal, LTV por segmento, ROAS de carteira, pipeline qualificado mensal, ciclo de venda, conversão MQL→SQL, share of voice em queries comerciais relevantes, margem de contribuição de marketing. Não responde por quotas de venda (isso é Vendas) nem produto.
Para qual estágio de empresa?
Empresas B2B brasileiras de R$ 30 a R$ 100 milhões em três cenários típicos: (1) cresceu rápido e precisa de senioridade pra estruturar; (2) ia contratar CMO CLT mas não consegue fechar a vaga; (3) perdeu o CMO e precisa de interim por 6-12 meses.