OS PRIMEIROS 90 DIAS.
O QUE MUDA, SEMANA A SEMANA.
Resultado de marketing não vem em campanha de uma semana. Mas os primeiros 90 dias de um CMO Sob Demanda têm marcos claros: diagnóstico nas duas primeiras semanas, plano e governança até o dia 60, funil medido e rituais rodando aos 90. Quem promete faturamento explodindo no mês 1 vende ilusão. Quem não entrega marco nenhum em 90 dias está te enrolando. Esse texto mostra a linha do tempo honesta.
Por Marcelo Russo · Fundador da MDDM · 31 de maio de 2026 · 6 min de leitura
NÃO É MÁGICA.
É MÉTODO COM RELÓGIO.
O CEO contrata esperando que o ponteiro da receita pule na segunda semana. Não pula. O que pode pular cedo é a clareza: parar de decidir no escuro.
Os primeiros 90 dias servem pra trocar achismo por base. Primeiro entender o terreno, depois desenhar o caminho, depois botar o funil pra medir. Pular etapa pra mostrar serviço rápido é o erro que estoura no trimestre seguinte. Pressa de aparecer custa caro de arrumar.
TRÊS FASES.
UM MARCO EM CADA.
Diagnóstico
Auditoria de funil, CAC, LTV, payback, stack e do alinhamento entre marketing e vendas. Marco: um retrato honesto dos gargalos e a fila do que ataca primeiro. Nada de campanha nova no ar só pra mostrar movimento.
Plano e governança
Estratégia priorizada, definição de lead qualificado fechada com vendas, cerimônias semanais montadas, OKRs e stack arrumada. Marco: todo mundo sabe o que perseguir e como o jogo é medido.
Funil medido rodando
War room semanal em pé, pipeline rastreável, primeiros números limpos chegando à mesa da diretoria. Marco: a empresa começa a decidir por dado, não por opinião mais alta da sala.
EM 90 DIAS VOCÊ GANHA
CONTROLE. NÃO MILAGRE.
Não espere receita dobrada no trimestre 1. Não espere o canal pago virar mina de ouro em três semanas. Não espere o time inteiro abraçar o método sem atrito no primeiro mês. Marketing é fôlego, não estouro.
O que você ganha em 90 dias é o que vale mais a longo prazo: um funil que mede, uma língua comum entre marketing e vendas, e a primeira leva de decisões tomadas com número na mão. A partir daí, o resultado composto começa a trabalhar a seu favor.
Quem vende explosão no mês 1 está vendendo a próxima decepção do mês 4.
ANTES DE CONTRATAR,
ENTENDA O RESTO.
O QUE TODO CEO
QUER SABER.
Em quanto tempo um CMO Sob Demanda mostra resultado?
O que ele entrega nos primeiros 30 dias?
Quais os sinais de que está no caminho certo?
QUER VER OS PRIMEIROS
90 DIAS NO SEU CASO?
Trinta minutos pra mapear o que daria pra destravar já nos primeiros 30 dias do seu funil. Sem PowerPoint, com número na mesa.