MARKETING B2B NO BRASIL EM 2026.
STATE OF REPORT.
O marketing B2B brasileiro em 2026 vive um paradoxo: investimento em marketing cresceu 38% nos últimos 5 anos, faturamento médio cresceu 12%. A diferença é o desperdício embutido no sistema. Esse report olha onde o dinheiro vai, onde gera receita, e onde só gera relatório.
Por Marcelo Russo · Fundador da MDDM · Publicado em 3 de maio de 2026 · 9 min de leitura
QUANTO B2B BRASILEIRO INVESTE EM MARKETING.
Empresas B2B brasileiras de R$ 30 a 100 milhões de faturamento investem em média 4,8% da receita em marketing em 2026 — alta de 1,3 ponto vs 2021. O top quartil investe 7,2%, o bottom 2,1%.
A distribuição mudou: 62% digital, 23% conteúdo orgânico, 11% eventos, 4% out-of-home/print. Eventos voltaram com força pós-pandemia mas sem retomar o nível de 2019. Mídia paga concentra 40% do digital.
AS 5 MUDANÇAS QUE IMPORTAM.
- CMO Sob Demanda virou categoria. 28% das empresas B2B médias já contrataram, contra 6% em 2022.
- SEO técnico voltou ao mainstream. Schema, llms.txt, GEO. Empresas que ignoraram em 2024 estão atrás.
- Newsletters próprias substituem LinkedIn como canal de autoridade. Audiência alugada perdeu confiança.
- Account-Based Marketing virou commodity. Quem não fez ABM em B2B B2B-Enterprise está parado.
- Métricas financeiras dominaram dashboards. CAC payback period e LTV/CAC viraram input do board.
POR QUE INVESTE-SE MAIS, FATURA-SE MENOS.
Quatro hipóteses, ranqueadas por impacto:
- Métricas de vaidade. Empresa fica feliz com 50 mil seguidores e 2 milhões de impressions. CAC continua piorando.
- Falta de senioridade. Time de 3 a 8 pessoas sem cabeça de diretor. Decisão tática sem estratégia.
- Atribuição quebrada. Não sabem qual canal traz receita. Otimizam o canal errado.
- Falta de smarketing. Marketing entrega lead, vendas reclama da qualidade. Ninguém é dono do funil.
CONVERSA ESTRATÉGICA
DE 30 MINUTOS, SEM CUSTO.
Eu olho a operação de marketing da sua empresa e te digo, sem rodeio, se faz sentido um CMO Sob Demanda, ou se você precisa de outra coisa.