MÉTODO MARKETING ESTRATÉGICO DE ELITE.
AS 5 FASES.
Marketing Estratégico de Elite é o método proprietário que aplico em empresas B2B brasileiras desde 2016. Cinco fases sequenciais. Cada uma com entregável e prazo definidos. Nada disso é truque novo — é o que separa 20% que executam de 80% que tentam.
Por Marcelo Russo · Fundador da MDDM · Publicado em 12 de maio de 2026 · 8 min de leitura
FASE 1: DIAGNÓSTICO.
Duração: 30 dias.
Entregável: Raio-X completo da operação. CAC real, pipeline qualificado, eficiência de canais, gaps de processo, qualidade do time.
KPI: Ter clareza absoluta de onde está. Sem isso, qualquer plano é ficção.
FASE 2: ESTRATÉGIA.
Duração: 30 dias.
Entregável: Plano de marketing de 5 páginas. Premissas, metas SMART, alocação de orçamento, calendário trimestral.
KPI: Documento aprovado por CEO + CFO. Sem aprovação cruzada, plano é wishlist.
FASE 3: OPERAÇÃO.
Duração: 60 dias.
Entregável: Time estruturado, agências contratadas/demitidas, ferramentas configuradas, processos documentados.
KPI: Marketing operando sem o CMO Sob Demanda no dia-a-dia. Independência operacional.
FASE 4: GOVERNANÇA.
Duração: contínua a partir do dia 90.
Entregável: Cadência mensal de revisão (CEO+CFO+Vendas). Dashboard único de receita. SLA Marketing-Vendas.
KPI: Decisões registradas. Desvios identificados em < 30 dias.
FASE 5: OTIMIZAÇÃO.
Duração: contínua a partir do dia 180.
Entregável: Iteração contínua. Cortar canal ruim, dobrar canal bom. Replicar o que funcionou em outros segmentos.
KPI: CAC payback caindo trimestre a trimestre.
Não pula fase. Tentar otimizar antes da governança é otimizar o que ainda nem tem dono.
CONVERSA ESTRATÉGICA
DE 30 MINUTOS, SEM CUSTO.
Eu olho a operação de marketing da sua empresa e te digo, sem rodeio, se faz sentido um CMO Sob Demanda, ou se você precisa de outra coisa.